禹唐体育商学院 ｜ 国际化为先导，细分化作支撑，vivo践行多元、复合的体育营销战略

　　体育营销已经成为vivo释放品牌力，打通全球市场通道的核心武器。

　　图片来自vivo官方微博

　　放眼全球，娱乐和体育是最受年轻人喜爱的两大主流活动，因此娱乐营销和体育营销都是许多企业重点关注的对象。两者之中，赞助体育赛事更容易与消费者建立情感联结，彰显积极向上的品牌力，提升品牌知名度大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　vivo在创立之初就坚定着“以消费者需求为本原”的定位，通过完整的产品线布局，服务不同的消费者群体。放眼未来，vivo希望恪守品牌定力，打造营销长赛道。赋能体育营销、触达更广阔的市场就是vivo这盘棋局的重要一步。

　　投资顶级足球IP，夯实品牌国际化基础

　　长期以来，足球作为风靡全球的世界第一运动，受众面广，参与人数多，这是其他体育运动所无法媲美的，其商业价值也是不可忽视的。

　　世界足球强国中有一半都是欧洲国家，欧洲杯这项218亿美元的体育品牌体量不容小觑。2021年，因疫情推迟一年的2020年欧洲杯受疫情影响，许多球迷仍然无法亲临现场为喜爱的球队加油助威。为了弥补这份缺憾，vivo依托强大的专业技术实力，打破时空和地域的限制，将绿茵场上的如火激情带给广大球迷，让他们获得良好的观赛体验；同时，广域转播也把全球球迷的呐喊带给场上的足球健将们，让双方的精神力量“无缝衔接”。每场比赛开始前，vivo还会呈现120分钟的DJ“音乐秀”；其他互动环节如“vivo非凡时刻”活动，让球迷们为欧洲杯加油的作品有机会出现在决赛现场，都让粉丝们大呼过瘾。

　　图片来自UEFA欧洲杯官方微博

　　疫情打乱了人们正常的生活规律，欧洲杯的举办无疑为人们的抗疫日常增添了一抹亮色，其关注度和受欢迎程度再创欧洲杯历史新高——仅中国区的收视率就比2016年世界杯增长了43%。vivo作为欧洲杯史上首个开闭幕式冠名的合作伙伴，借其强劲的曝光量充分发挥品牌优势，满足球迷们享受高质量观感、保留珍贵瞬间的需求，在欧洲市场崭露头角，广受好评。整个欧洲杯赛事期间，vivo凭借其过硬的“数字化”技术实力和对欧洲杯赛事、球迷的“人性化”服务出尽了风头，用科技实力在世界舞台给观众留下“vivo印象”。2024年，vivo将再度与这项欧洲的足球中心赛事合作，这是vivo进一步开拓欧洲市场、与欧洲用户建立长期信任的好机会。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　图片来自网易体育

　　世界杯是足球世界里关注人群最多、影响力最大的赛事，能波及更大的市场。2018年世界杯除了传统球迷，还吸引了众多其他领域用户。声量浩大、热点密集的世界杯的举办作为体育界最大的IP，其受众人群已经远超奥运会，也为企业营销了带来狂欢的盛夏时节。

　　“非凡吧！这是你的时刻”是2018世界杯的营销主题，vivo借助官方赞助商的身份，提倡让每个普通球迷都有机会参与到世界杯中，并收获属于自己的“非凡时刻”——vivo希望无论是置身球场还是守在屏幕前，只要全身心投入，享受竞技魅力，每个人都能拥有非凡的时刻——vivo这招情怀牌的背后是对世界杯用户的心灵深度探索大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。在央视赛事直播过程中，我们可以看到广告牌、解说台、显示比分处等等均有大量vivo的品牌标志露出，占领了世界杯现场的所有核心位置，抓住观众的眼球和核心关注点，也体现vivo的官方合作身份，强化品牌印象；各种片头赛事预告、转场片花中，vivo充分展现产品的核心卖点。从各地的球迷到世界杯闭幕式现场，vivo真正实现了“独家冠名”，与FIFA深度绑定。在2018年俄罗斯世界杯期间，“ vivo非凡时刻”的微博话题累计阅读量接近3.8亿。

　　图片来自vivo官方微博

　　作为一项充满活力的体育竞技类活动，足球广受大众喜爱。vivo在世界杯、欧洲杯这两项品牌价值世界排名第一、第二的足球赛事中，充分发挥科技先锋的作用，为绿茵场注入高端、顶级的科技元素，在世界舞台上打响了优秀口碑的名气，反哺vivo的品牌形象，极大提升了vivo在国际市场的存在感。面向注重品质和性能的欧洲市场，vivo积极利用产品的媒介功能，提供优质服务的同时；在世界杯这样更广阔的舞台，着力体现自身产品和世界杯这项顶级赛事的契合度，能够给vivo品牌升格，丰富品牌调性，为国际化市场进一步开拓打下市场和名气的基础。

　　体育营销开路，下沉细分市场

　　广阔的国际体育市场中，不同地区蕴含不同的体育文化，有着各具特色的赛事组织。在对足球有着狂热爱好的西葡市场，vivo于今年年初牵手西甲联盟，成为其第一个手机品类的官方赞助商，积极布局西班牙和葡萄牙市场。出征欧洲联赛，是vivo继欧洲杯、世界杯后在西葡市场的对店精准攻略。选择加码当地极富盛名的足球赛事，获得相关球迷的追捧，进而深度挖掘西葡市场用户，vivo此举势在必行。同样在今年年初，意大利女排联赛宣布vivo成为联赛的冠名商，2021-2022赛季下半赛季的意甲和意乙女排联赛将冠名为“vivo意大利女排甲级联赛”和“vivo意大利女排乙级联赛。” 作为世界顶级联赛之一，意大利女排联赛在意大利拥有超高人气，且商业化运作已比较成熟，其联赛价值能够吸引大量商家进驻。本次合作能使vivo获得在超过35座体育场和主要媒体平台上的曝光与热度，与球员、球赛、用户深入交互，在意大利市场“混熟”。

　　图片来自意大利女排推特账号

　　通过欧洲杯、世界杯这两项顶级赛事打开国际市场的大门后，vivo需要在不同国家和地区继续深耕，有针对性地根据当地体育文化和生活习惯进行有效营销布局。细分国际市场，按照子市场的不同需求进行品牌定位和投放，以迎合当地市场需求，进行双向有效沟通，实现彼此认同和理解——赞助西甲和意大利女排联赛就是vivo国际战略落地、深入国际市场的典型例子。

　　支持中国女排，激活消费者情感共鸣

　　在中国体育界，中国女排和女排精神作为排球运动和中国体育水平的标杆，一直是炙手可热的体育标签，受到国内观众的强烈支持。从首夺世界冠军到“十冠王”，中国女排一次次诠释了“女排精神”的实力。而国产手机品牌vivo经过三十年的奋斗，已经跃升为全球第三大智能手机装配供应商，不断进行产品创新、理念更新，正与“女排精神”中的坚持、发展相符。

　　图片来自vivo官方微博

　　国产手机品牌vivo成为中国国家女子排球队官方赞助商，和中国女排一起闪耀东京奥运会，意义非同小可——官方赞助商的头衔充分彰显中国女排对vivo的信任和认可，也侧面印证了vivo的自身实力；得到这样深度合作的机会，vivo能够凭借女排遥遥领先的国民度和优越的体育成绩巩固国内的庞大市场。消费者能够切身的感受到vivo对中国排球事业的关注、vivo理念与女排精神的高度契合，使双方产生一种内在的共鸣，深入对vivo的理解，完善vivo的精神内核。这便于vivo在原有基础上继续深耕用户群体。

　　入局电竞，探索年轻群体兴趣圈

　　年轻人是电子消费的主力人群，一个主流的电子品牌也应当是“年轻的”、贴近年轻人喜好的。关注年轻派的vivo紧跟时事，在年轻人的运动圈展开挖掘和突围，抢先占领市场。

　　最受年轻人欢迎的游戏，应该非《王者荣耀》莫属。《王者荣耀》对手机设备的性能有一定要求，而vivo手机在硬件组合、游戏模式和多线程优化上针对电竞游戏进行深度开发，可以帮助玩家得到精彩的游戏体验。vivo从2017到2018年连续承包官方比赛用机，赞助官方战队的同时，vivo没有忘记海量的业余玩家和观众们，举办了非职业的王者荣耀周年庆vivo电竞盛典，给参赛者身临其境职业赛场的体验。不止是《王者荣耀》，vivo在多款主流游戏上都有着出色的表现，足以证明vivo在电子竞技领域的努力。

　　如果说vivo X23是电竞领域的王牌战备，那vivo Xplay5则走出了房间，成为年轻人极限运动的伙伴。包括长板、滑板、滑轮、极限单车、攀岩、雪板、空中冲浪在内的极限运动，给予运动者的就是“速度与激情”。vivo特别为极限运动系列的产品配备水平极高的拍照硬件和运行内存，以期捕捉到转瞬即逝的画面，对比普通智能手机的优势非常明显。

　　图片来自vivo官方微博

　　随着社会对电竞、极限运动态度的转变，将会有更多的用户投入到这些新型运动之中。电子竞技和极限项目的背后是具有不可忽视的消费潜力的年轻群体，相较传统体育赛事而言，这些赛事和项目尚处蓝海，有待商家挖掘其潜能。品牌迫切需要和年轻人“对话”。作为年轻人之友的vivo用相关赛事与年轻人“对话”，带给消费者功能利益无法相比的“情感利益”。想要建立品牌信任，品牌与消费者在情感上的联系会更有吸引力。

　　结语

　　综上所述，不难看出vivo的体育营销是如剥茧抽丝般，从“大”至“小”，逐步加深营销力度。赞助世界杯、欧洲杯这样具有全球影响力的世界性赛事，是vivo利用体育营销开路，形成短期轰动效应的最有效途径；宏观的宣传过后，品牌需要有目的地进行微观层次分化，这时体育赛事就成为vivo与子市场、子客户群沟通的情感媒介。vivo投其所好，把握国内外市场、不同地区、甚至是不同客户人群的兴趣和需求点，重视差异化价值诉求，着力引导和触发同圈层的情感共振。这样长期埋线、步步深入的营销方式是与体育用户建立真正情感上的共融，远胜于一般意义上的品牌认知度。vivo这条“整体战略布局-属性精准对位”的战略思维能够解决许多企业营销思维浅薄、角度单一、可持续性不强的问题，值得借鉴。

　　关于禹唐体育

　　禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。

　　核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

　　达成合作：保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。

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