从罗永浩跨足直播带货，探索体育带货之道

　　

　　近日，一则直播界的消息轰动了体育圈。罗永浩在微博上正式宣布进军电商直播领域。据悉，罗永浩与抖音达成合作，不久后正式官宣，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩将很快在抖音开启“直播带货首秀”。

　　作为互联网刚刚兴起时的“初代网红”，早在2005年，罗永浩就已经互联网上大火，与芙蓉姐姐、天仙妹妹、后舍男孩齐名，但如今这些名字早已消弭，而罗永浩依然活跃在大众视线之中。不管罗永浩经历了什么，但“网红”这个角色在当下已经今非昔比，他们有了更多更直接也更诱人的变现方式：带货。

　　据媒体报道，李佳琦、薇娅、辛有志、李子柒等头部带货主播，月收入都能达到千万级别，年收入过亿甚至数亿元。仅仅去年双11期间，薇娅所带动的销售额近30亿元，李佳琦也有超过10亿元销售额的战绩。相比早已成名的头部带货主播，罗卖卖多年的创业经验，丰富人脉与渠道资源以及极强的控场能力，都是他可以在网红经济分一杯羹的优势所在。

　　然而今年的疫情进一加速了网红带货的进阶速度，某种意义上改变了步市场传统运营模式，线下行业布局线上的时间，已在疫情的影响下提前了。“直播+电商”又是线上变现的重要方法。

　　一直以网红、公知、企业家多元化身份出现的罗永浩，在直播界的潜力有多大？如果罗永浩有成功的可能性，那么体育企业是不是也能在直播中寻找新的变现方式？体育带货该怎么带？这个话题值得一聊。

　　不光是罗永浩，其实疫情发展至今，大多数行业都跨界涉足了直播。体育行业虽有其特殊性，平常大多数的业务都在线下开展。但疫情中，线下业务暂停，不少体育公司积极开拓线上第二战场，成效斐然。

　　体育直播电商早已不是新闻，2019年3月，苏宁易购就作为电商平台介入了体育直播。2019年3月正值中超新赛季，苏宁易购在开赛前就联合了PP体育推出了新赛季的中超联名会员，间接获得了中超的转播权，开启了国内通过体育赛事获客的新生意。

　　据苏宁易购提供的大数据分析，年轻一代的体育用户更喜爱新潮用品，对有品质生活有强烈追求，对进口商品特别是数码产品有强烈购买意愿。而随着这批人逐渐从电视端转移到移动端，体育行业获客方式和变现模式发生改变是种必然。

　　虽然疫情停止了体育赛事，但并不影响电商平台在体育圈的发展。目前从各大视频平台的健身直播，到各种体育公司的体育直播课程，体育行业的线上直播已吸引了一大批线上流量，利用电商平台，将流量变现是迟早的事。

　　在流媒体、新媒体时代，国内体育带货的痛点目前有三个：固化性强，重视度低和针对性差。固化性强指的是群众消费观念，固化体现在一个是项目选择的固化，一个是人群的固化，这也使得体育带货的消费范围缩小，消费群体的基数也不如其他行业。

　　而重视度低的问题是老生常谈，O2O模式的线下场地得不到保证，免费场地的缺乏，体育教育的弊病等问题，也是阻碍体育带货广泛化的重要途径。

　　

　　针对性差的问题在近些年施策有方，针对中国大众喜爱的体育项目重点宣传，取得了较为良好的传播效果，也让一些小众但适合国人的体育项目得到了重视，从而带动了国内体育商业化的发展。

　　体育带货主要是将体育这个名词拟人化，指通过播放体育赛事，体育节目，体育综艺等形式的相关媒体，借助宣传、播报、软广、新媒体技术等手段，对广大体育观众、受众形成带货效应的过程。

　　在现世的体育带货版图当中，笔者主要将其分为两类模式，一类是以体育赛事为引导条件的赛事带货，而另一类则是以非体育赛事为先导条件的非赛事带货。接下来，我们就分两类介绍一下当世体育带货是如何展开的。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　体育赛事类带货

　　在赛事带货这一品类当中，主要包括商业品牌赞助、球队自营和赛事周边产品所引发的「带货」现象。

　　对于赛事带货来说，最为传统的带货方式就可谓是球队的自营品牌所产生的商业效益。比如我们拿百年英超俱乐部曼联的2019年财务报表来举例，在曼联俱乐部2019年2.75亿英镑的收入当中，零售、商品和授权产品的收入为1.021亿英镑。这占据了几乎总收入50%的「带货」额度，90%都贡献自曼联全球超过3.5亿的球迷。可以说，曼联俱乐部不仅是一个英超体育赛事的标签，也是体育「带货」市场当中的金字招牌。

　　2019年曼联财务报表

　　传统俱乐部会利用赛事影响力为自身带货，而在体育赛事「带货」这方面做的更加「极端」的是一家饮料厂商——红牛。作为一家大型企业，他们在体育赞助上的投入很大。根据福布斯稍早一些的报道，红牛在全世界支持了600名运动员，其中在美国120名，涉足160种不同的运动，在营销上的投入占其收入的大约三分之一。

　　在红牛的体育带货版图当中，他们的商业冲击力就真如一头奔驰的公牛一般一骑绝尘。红牛集团旗下收购的体育项目数不胜数，包括F1赛车翘楚英菲尼迪红牛、目前德甲联赛领头羊莱比锡红牛、奥地利冰球联赛冠军萨尔茨堡红牛等多家大型俱乐部。

　　红牛是体育「带货」的绝顶高手

　　由此，红牛品牌在世界体育范围内的曝光度大为提升，除了体育商品产生的巨大效益外，红牛品牌通过曝光对其旗下产品的销售产生了巨大的带货效应。据统计，只是从红牛F1车队那里获得的曝光所折合的价值，就抵掉了红牛在车队上一年的投入，要知道这投入的资本为超过每年1亿美元。对于红牛来说，在体育「带货」这门生意中，他们不仅打造出了体育俱乐部，还为体育带货「红人」提供了大展拳脚的舞台，可谓通读和熟练掌握体育「带货」生意经的绝世高手。

　　利用商业品牌赞助，借力而行的「带货」在体育圈并不少见。在带货的版图中，能让品牌迅速扩张、增强影响力的或许只有体育二字。

　　阿联酋航空成为多家俱乐部的赞助商大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　自21世纪初阿联酋航空投身于体育赞助行业以来，这家曾经名不见经传的中东航空公司，依靠体育带来的巨大影响力，成长为世界上最出色的航空公司之一；甚至在欧冠赛场上，多家媒体将巴黎圣日耳曼和皇家马德里的比赛称之为「阿联酋航空德比」，这充分体现了商业赞助在现世对体育比赛的巨大影响力，甚至可以在短时间内促成赞助方的成功营销。

　　讨论比赛当中所显现的巨额资本或许显得小题大做，但观赛者和体育赛事之间由转播画面所带来的「带货」效应不容小觑。

　　足彩也是一种体育娱乐

　　除了传统的转播和新媒体转播当中的广告放送、解说员口播硬广之外，一种与博彩行业息息相关的新型转播模式成为了球迷，或者更准确的说是体育彩民更关注的模式。在大量的互联网体育转播平台当中，赛事的精彩程度不再是关注的重中之重，一种借助说盘口说大小球的体彩结合解说的模式，在章鱼、龙珠等平台上悄然流行着；通过比赛解说来引导彩民购球，这种模式像极了淘宝主播在直播间售卖商品，只是，这次的平台换成了体育平台，而带货的内容则变成了博彩。也许在未来，这种模式下的体育直播也会成为一种新型趋势，随人们观赛观念的转变而逐渐铺开。

　　非体育赛事类带货

　　从另一个角度来看，在非赛事转播领域，带货的模式主要为体育相关的泛娱乐媒体带货、体育明星场下带货和体育游戏带货。

　　

　　在体育圈当中，场下最强的带货机器无疑是体育明星，他们所产生的强大带货能力甚至超越娱乐明星。比如，葡萄牙超人气球星C罗，在他加盟新东家尤文图斯后，在一年之内尤文的球衣销量已经突破了100万件，这给他们带来了1.7亿欧的收入，而在C罗的INS账户当中，C罗每年能通过商业回报赚到4780万欧元，这甚至超越了他在尤文的年薪。

　　体育明星是绝对的「带货之王」

　　C罗、梅西、科比、乔丹、贝克汉姆……这群生为体育，却带有浓重现代商业标签的运动员，是当今世界最具商业带货性和回报性的「带货」王牌。

　　体育明星个人形象在商业模式当中的回报体现在多方面，借助体育明星形象所打造的体育电竞游戏也是体育带货界的新贵。在FIFA、NBA2019、实况足球等一系列游戏的营销版图当中，利用真实货币购买虚拟货币是最传统的带货模式，而其对于体育赛事的引流也具有一定促进作用，不少从游戏走向台前的解说员便是如此，而在此基础上，发展电竞，让其为现实体育的发展和「带货」引流也是下一步体育带货的重要课题。

　　回到体育相关的泛娱乐媒体带货当中，体育泛娱乐媒体带货较为广泛，其中便包括了体育纪录片、体育综艺、体育节目带货、直播带货等。这其中就包括Netflix的纪录片《极速求生》带动的赛车产业发展，也让一些被人们淡忘的品牌重回视野；天下足球纪录片当中对巴黎圣日耳曼等俱乐部等专题纪录也让更多球迷认识，并参与球票、季票的购买。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　体育综艺IP也能带货

　　而这其中最为新颖的，便是体育节目和综艺体育明星所产生的带货效果。比如在体育综艺《这就是灌篮》当中，天猫便利用篮球少年的热度和灌篮IP打动消费者，以灌篮的血统销售了大量篮球球衣、球鞋等热销产品，成功实现了从体育综艺到体育带货的转型，也为未来体育综艺当中的带货开了个好头。

　　疫情使各行各业大批企业备受打击的同时，促长了直播行业的颠覆式发展。预计2021年直播行业总规模破万亿（主要是淘宝直播、抖音和快手）。成立4年半的淘宝直播，2019年带来了10%总占比的收入（2500+亿GMV）。

　　

　　成功卫冕UFC（全球关注度最高的综合格斗职业赛事）金腰带的张伟丽，因为美国的疫情，暂时留在了拉斯维加斯。正是在此期间，张伟丽进行了一场连线直播，不过这次不是央视记者的连线了，也不是电视连线了。连线的另一端是一个素人网红主播（美国华侨、千万粉丝级别、大表姐“碎嘴徐美达”），张伟丽的这场直播据说，在线观看人数40万，仅粉丝刷礼物就达13万人民币，与平台对半分后可收入7万。

　　异军突起的直播行业具备带货能力的文体明星将更加吸引品牌商的青睐。大变革下，体育媒体和体育营销产业应与时俱进，勇于探索，要么去冲浪，要么拍在沙滩上。

　　结 语

　　尽管传统体育行业仍会按步照班的前行，所有赛事、运动员、赛事组织的运行不会因为疫情耽误太久。但在浪潮之下，你不进则退，罗永浩为更多的创业者提供了新思路，大时代面前，每个人都拥有许多未知潜能，如何挖掘，既要努力，也看选择。希望越来越多体育界的老罗涌现，为体育界带来更多的李佳琦和薇娅，也为体育产业的发展探一探更有前景的路。