乐器培训班策划书

　　【简介】感谢网友“阿尔法阿尔米铁子”参与投稿，以下文章小编为您整理的乐器培训班策划书（共17篇），供大家阅读。

　　

　　第一部分企业基本情况

　　公司名称：xx乐器

　　注册资本：十万元实际到位资本十万元

　　注册地点：xx公司性质为：民营

　　主要经营范围：1、乐器零售批发2、乐器培训3、乐器维修4、演绎传媒5录音制作

　　企业类型：零售、服务、广告传媒

　　卡通吉他手

　　第二部分创业计划作者的个人情况

　　（略）

　　第三部分产品/服务

　　产品/服务描述

　　一、销售培训方面

　　1、在校学生：

　　依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。

　　但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2、已工作人群：

　　这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　3、已退休中老年客户：

　　这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　4、临时客户：

　　这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。

　　或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　二、维修方面

　　1、本店会员

　　主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

　　2、外来客户

　　主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

　　3、专业乐手

　　免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

　　三、演艺方面

　　1、露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

　　2、企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

　　3、学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

　　4、店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养

　　四、录音制作方面

　　1、学生

　　低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

　　2、学校

　　为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

　　3、业余爱好者

　　主要盈利项目，制作专业唱片

　　4、礼品形式

　　为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　乐器成本来自三个方面：

　　1、进货成本；

　　2、物流成本（单只平均10—15元）；

　　3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价

　　产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？

　　1、销售商品正规渠道进货，价格低廉

　　2、强大的售后服务支撑

　　3、定期开展活动维护客户

　　4、与学校社团合作

　　第四部分行业及市场情况

　　行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

　　竞争对手的主要优势：

　　1、本金大，货品种类多；

　　2、起步早，市场知名度高；

　　3、进货渠道丰富，进货价格低廉。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、国家政策支持；

　　2、思路灵活，紧跟市场潮流；

　　3、经营模式系统多样。

　　第五部分营销策略

　　1、选址、初期投入及日常花费预算

　　（1）选址细节：交通便利靠近学校

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　1、交通便利

　　100米内有公交车站及地铁站周围交通环境良好停车方便；

　　2、人流量大日均人流量4万人左右；

　　3、三公里范围内3所本科院校2所高职院校1所重点高中1所小学，紧邻快速路，是xx教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此庞大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富；

　　4、房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格，由于是loft形式，可搭建二层充分利用空间，可以将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算；

　　5、得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

　　2、成本预算（略）

　　营销策略

　　分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他维修、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　吉他销售

　　在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。

　　网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上预计月销售额初期为2—3万元每月，形成规模以后为5—6万元，预计月利润8000元。以下为促销推广方式：

　　1、在淘宝网等大型电子商务网站开网店。

　　2、通过微博、通过人人网等受大学生欢迎的网站宣传自己。

　　3、通过在国内两大专业吉他BBS—吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。

　　4、打造自己的网站，通过提供吉他谱及吉他相关知识吸引客户，独家推出视频教学与吉他谱对照的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。

　　实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%预计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8—10万元预计月利润2万元。

　　促销推广办法：

　　1、推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相应需求，其次是强大的维修技能作保障，收购的吉他可以维修翻新二次销售，参加依旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。

　　2、买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

　　3、本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。

　　会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

　　4、推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

　　吉他维修

　　维修一次投入永久回报，而且吉他维修需要特殊的工具和技术，掌握技能的人非常少，所以收入十分可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。

　　1、维修项目

　　吉他全面清洁保养80元

　　品丝找平局部280元整体360元

　　拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元

　　琴颈曲度调节60元

　　面板修补》1000元

　　漆面修补280元

　　品丝更换560—1020元

　　2、吉他DIY项目

　　琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对TUSQ（人造象牙） 240元/对

　　旋钮及其它金属件更换80—580元

　　电路改造120元

　　拾音器更换160元

　　降噪80元

　　镶嵌装饰600—800元

　　面板涂鸦400—600元

　　3、教材翻译

　　1、中文版书籍

　　2、古典吉他制作书籍

　　3、民谣吉他制作书籍

　　4、电吉他制作书籍

　　5、维修等专项书籍

　　6、效果器及音箱书籍

　　7、其他乐器制作书籍

　　8、吉他历史类书籍

　　4、吉他图纸

　　木吉他图纸

　　电吉他图纸

　　其他乐器图纸

　　吉他教学

　　店内教学：使用美国伯克利大学教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。

　　利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000—8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

　　网络教学：本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学，出售版权或出售ID预计月收入20xx元，与学校社团合作：预计仅教学加销售每学期盈利10000元左右

　　课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。

　　课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

　　临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等、

　　演绎传媒

　　演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

　　1、承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

　　2、学校巡回演出

　　3、店内聚会演出

　　4、社区演出工疗站等义演

　　5、编排红歌，与各大主流媒体合作演出

　　6、公园、社区消夏晚会

　　7、组织大型文体比赛，初步可在大学生范围内开展，每所学校设置初赛复赛，各学校脱颖而出的选手集中参加总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制比赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成绩。

　　一方面体现公平性、一方面扩大影响面。可收取相应报名费用，对于每位参加比赛的选手给予物质奖励，也可以起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手给予极大的物质奖励，并签约合作。

　　录音制作

　　这是一个新兴的产业，操作者需要了解设备使用及软件使用，还有敏锐的观察力和发现能力，及时发现客户有优势与劣势，更好的为客户服务。

　　采用设备：Zoom h4n （专业便携式录音笔）；SamsonV88电容麦克；Canon 5D mark2单反照相机。

　　1、制作单曲作为礼物以及个人留念

　　2、学校大型集体活动跟拍

　　3、微电影拍摄

　　4、毕业季班集体留念视频制作

　　5、为电子商务卖家制作视频

　　6、教学视频及宣传视频拍摄

　　7、业余音乐爱好者专业制作唱片

　　休闲吧

　　实体店铺设计风格倾向休闲吧，19点之前作为琴行正常营业，黄金时间稍作改动即可成为温馨惬意的休闲吧，拉进客户与卖家之间的距离，带动实体店关注度。

　　1、出售饮料，简单零食

　　2、租赁图书

　　3、承办生日宴会等小型party

　　4、电影放映体育赛事直播

　　5、考试季提供免费自习场所，需要预定，先到先得。

　　第六部分广告策略

　　在广告促销方面的策略：

　　1、针对年轻客户群主要采用网络及演出的方式宣传；

　　2、针对中年客户采用广播报纸等方式；

　　3、老年客户需要深入社区宣传。

　　在产品销售价格方面的策略：

　　1、同类产品价格低于市场价；

　　2、采用以旧换新模式促进销售；

　　3、引入乐器租赁、以旧换新。

　　在建立良好销售队伍方面的策略：

　　1、销售团队专业知识必须完备；

　　2、销售人员要有耐心和亲和力；

　　3、加大对销售人员的提成奖励。

　　产品售后服务方面的策略：采用会员制，定期为客户购买的乐器做清洁保养工作，指导客户如何保养。

　　第七部分管理

　　公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制？

　　固定工资以及奖金提成制度。根据每个人每个月是否全勤，设立全勤奖金，根据每个人在业务中卖出的琴的数量给相应提成，晚上在淘宝商城卖出的琴的价格，根据比例给相应的奖金提成。

　　公司是否考虑员工持股问题，请说明

　　公司暂时是拟经营，初步投入资金以便初步运营，当需要扩张和融资的时候，员工可以入股，控股，实行相应的股东权利。

　　公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：否

　　公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：否

　　公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种：否

　　公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：公司初期成立，人数保持在4人，当需要融资以及购置更多成本和货的时候，会加入家族内部部分成员为股东，以及企事业负责人。

　　请说明公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施：知识产权以及教育资格需要通过国家审批，需要保证进货渠道的完整性以及保密性

　　第八部分财务预算

　　（略）

　　一、前言

　　随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。

　　而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于xx大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的平台，xx琴行委托xx大学经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。

　　二、目的

　　调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（SWOT分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。

　　三、市场调查内容

　　1、企业知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大学、xx市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象

　　分析

　　（1）优势

　　包括xx琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。

　　产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。

　　价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。

　　（2）劣势

　　该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系

　　（3）机会

　　国家大力发展文化事业，各地区文化事业的繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及

　　（4）威胁

　　大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥

　　3、市场需求状况

　　包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况

　　4、该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测

　　调查对象对xx琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。

　　四、调查对象

　　xx大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，xx区社会人士，xx琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。

　　五、调查方法

　　1、观察法

　　对xx琴行所在宏观环境进行入微的观察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等

　　2、体验法

　　调查人员亲自参与该琴行的培训过程中，体验其服务状况，了解其乐器的演奏效果

　　3、访谈法

　　对xx琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息；对一到两名琴行的学员进行深度访谈，交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价；对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。

　　4、查阅相关文献资料法

　　查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。

　　5、调查问卷法

　　对所有调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分析。

　　六、调查程序及时间人员安排

　　调查小组成员：

　　美术培训班策划书

　　一、激发学员的学画兴趣与热情

　　美术培训班要办好，关键是要激发学员习画的兴趣。兴趣是培养学员创造精神的原动力，是学习美术的基本动力之一。设想：在美术培训中辅导员干巴巴地说教，学员听讲时垂头丧气。这样的培训教学，不仅难以激发学员的习画兴趣，而且只能使学员更加厌画。因此，我们应当充分发挥美术培训特有的魅力，使培训内容与不同年龄阶段的学员的情境和认知特征相适应，以活泼多样的培训内容和教学手段，来激发学员的学画兴趣，并使这种兴趣和主动意识转化成持久的情感态度，做到乐学，主动地学，学有所得，越学越爱学。

　　l、发掘教材新内容，寻找刺激的新景物。

　　在美术教学过程引用有趣的例子，摆设多种多样的静物组合、提出多种多样创作思路，可以称作美术教学上情感刺激方法之一，在教学中，辅导员要创造性地处理好教学中某些看上去似乎是“枯燥乏味”、“简单易懂”的内容，多采用学员喜闻乐见的、灵活、开放的呈现方式，给学员以出乎意料的新颖感受；或设置思维荒漠，诱发学员的好奇心和求知欲。巧妙处理好这些内容，往往是培训过程中防止学员松驰、疲沓、厌学，引发学员兴趣情绪的关键。

　　2、充分发挥美术教学培训的独特魅力。

　　我们在美术教学培训中，一是积极采取各种生动有趣的教学手段，如录像、多媒体、范画、参观、展出等方式，让学员更多地接触实际事物和具体环境，增强对形象的感受能力和想像能力，不断给学员以高尚的审美体验，激发学员对学习美术的兴趣。二是注意调动积极的情感因素作用，从满足学员的一些重要需要入手，引发学员的快乐情绪，使学员在发展求知需要的过程中，尽可能充溢着积极的情绪体验，满足对美的`需要。

　　3、联系学员的实际生活，诱发学员主动参与。

　　生活是艺术的源泉，生活中处处有美术。辅导员可创设各种条件，联系学员的日常生活与学习的情景，以学员所熟悉的景与物、人与事、学习与生活为载体，构建一个良好的教学环境，让学员在实践中领悟到美术在实际生活中的独特价值，激发学员独立思考、主动参与表现生活美。

　　二、关注学员习画全过程

　　关注学员习画全过程，这是引导学员学习美术的关键。要鼓励学员进行探究性学习，实际上是一种精心设计的教学活动，在有效的活动设计中，作为组织、参考、指导和伙伴关系的美术辅导员，应从以下三个方面去关注学员习画全过程。

　　1、突出学员在学习中的地位。个体创造潜能的发挥，首先依赖于个体主体性的充分体现。推行美术培训新方式，是要让学员自主学习，自主探究，学会发展，学会做人。即经过辅导员精心设计，把教学内容转化为学员自主学习，自主实践，掌握方法，培养能力，把学员推向创造性学画的前台。在美术培训课上，从课题的提出、学习伙伴的选择，到学习过程的安排、学习方法的确定，乃至学习成果的呈现展出，学员有更大的自主性，有更多实践的机会，有更大的创造空间。学员在习画中始终处于主体地位。这对于能力重于知识的现代社会来说，意义是深远的。

　　2、关注学员真正的参与。大力改进美术培训教学，变封闭为开放，加强与生活的联系和沟通，让丰富多彩的美术实践活动参与进来，使实践活动贯穿于美术习画的全过程，促使每个学员真正的进入到有拓宽思路、全新创意的自由创作中去。通过亲身感知、直接体验、主动观察等方式，重新认识外部世界，重新认识自我，在“有意无意之间”潜移默化中实现认识、技能和素质的发展。

　　在美术培训实践中我们体会到，让学员在自主实践中主动完成习画的全过程，会取得意想不到的效果：学员在思维和行动上常常会有发出令我们辅导员意料不到的充满全新创意的智慧火花。

　　三、培养问题意识

　　问题意识是指学员在认知活动中意识到一些难以解决的、疑惑的实际问题或理论问题时产生的一种怀疑、困惑、探究的心理状态。它在学员的思维活动、认知活动和创造活动中占有重要地位，这种心理状态可以驱使学员积极思维，不断提出问题和积极解决问题，有利于学员良好的个性发展，有助于培养学员的创造能力，因而培养学员的问题意识是美术教育中重要的教学任务。

　　1、创设问题情境。在美术教学中，由于受辅导员、学员和教学设施条件等因素的制约，让学员在认知活动中主动发现、提出问题，还有一定的难度。它需要美术辅导员为学员产生问题意识到逐步学会发现问题、提出问题给予必要的引导、帮助。首先，完全可以由辅导员直接提出探究学习的问题，学员根据所提供的问题进行有高度探究性的学习活动。而且，只要学员真正地卷入了探究美术知识、技能的过程，就会提出这样那样的问题。其次，集中筛选和引导优化学员从问题情境中生发的问题，由此明确后续探究的目标和内容。通过这样的教学过程来培养学员提出问题的意识和能力。第三，引导学员联系语文、音乐等学科内容以及生活经验，自行提出问题，并引发他们对所收集的信息材料进行探索、分析、研究，增强对视觉语言的理解和运用能力。

　　2、多给予学员成功的体验。在教学中，辅导员只有对学员提问或回答持有正确的态度，让学员尝到探究的成果，尽可能地给予学员成功的体验和愉悦，才能激起学员学习美术的兴趣，才能引发学员求知、探究、创作的欲望，并能引出另一些问题。

　　四、把握发展性评价

　　美术培训学习并非要求学员像艺术家那样，必须解决某些具体的问题。在学习过程中，学员是否真的出了什么具体成绩并不重要，关键是通过对某一问题的探究，让学员了解研究问题的方法，培养研究问题的意识。由此，学员学画的过程就是我们追求的结果。在课堂上教师与学员讨论得最多的是设计的思路、获取材料的途径和解决问题的具体方法。所以，美术培训的评价应该是一种形成性的评价一一反映学员的成长发展历程：指对学员在动态教学讨程中的执行情况、效果及时反馈，及时调节，以达到预期目的。

　　总之美术培训的教学方法有多种多样，只要我们认真的把握好学员心理特点、教材的侧重点、习画过程的创新性、课后的成绩评价展出，就一定能够充分体现出我们的美术培训效果。

　　一、办班原则

　　1、自愿性原则

　　2、服务性原则

　　二、学生要求

　　1、学生进班：必须由本人提出申请，家长、班主任签明意见，报年级组同意批准方可。

　　2、培训过程：相关学生必须按时到达画室，按照美术老师的要求学习绘画，遵守培训纪律，不做与培训无关的事情，认真完成美术老师布置的各项作业。

　　3、物质准备：相关学生必须自备纸、笔、颜料、资料等用品，学校仅提供相关的教学用具。

　　4、请假手续：参加培训的学生如因事、因病不能参加培训，须由学生本人写出书面请假条，家长、班主任签明意见，交美术老师备案。

　　5、违纪处理：参加培训的学生如有迟到、早退、旷课、不交作业、干扰课堂等现象，美术老师有权提请年级取消该生培训资格。

　　三、教师要求

　　1、培训教师必须按时按美术特长生高考的要求给学生授课，循序渐进，认真耐心地组织教学。

　　2、对有迟到、早退、旷课、不交作业、干扰课堂等现象的学生，美术老师应及时提醒、批评学生，对违纪情况突出的学生，还要及时和家长、相关班主任及年级沟通，对特别严重的学生，要及时提请年级取消该生培训资格。

　　3、培训教师不能在没经年级批准的情况下，向学生收取任何费用。

　　4、按照高考对美术特长生的要求，培训教师有责任提醒学生在不同阶段应该注意的问题，组织好美术特长生的备考、应考工作。

　　四、教师待遇

　　1、培训津贴：由年级按照一定课时，报请学校给以一定的课时津贴。

　　2、高考奖励：参加培训的学生，如果考上一定的高校，培训教师可以享受一定的奖励。

　　一、活动背景、结合谷歌公益创意大赛官方针对第五届优胜项目团队上海培训内容和要求，我团队根据自身的需求，针对暑假感恩“摄”会项目实施开展本次培训

　　二、活动主题、增强自身素质，提高项目实施能力

　　三、活动宗旨、通过培训，增强队员综合素质，保证项目在暑期能够

　　圆满完成。

　　四、活动地点、郑州轻工业学院教三楼201科室

　　五、活动时间、**年6月10日7:50~18:30

　　六、活动对象、郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员

　　七、主办单位、共青团郑州轻工业学院委员会

　　郑州轻工业学院感恩“摄”会项目所有队员

　　八、培训内容、

　　培训一、明确本次培训的意义和目的

　　1、目的、通过向团队所有成员传达上海两天培训内容的核心思想，让大家对大赛官方的信息有直接的了解。

　　2、时间、8、00~9:00

　　3、培训人员、杨培涛

　　培训二、对往届获奖项目的分析学习

　　1、目的、通过对前四届优秀的项目分析，学习。让大家更加深刻的理解他们的优秀团队管理制度，团队沟通制度，团队财务制度，团队良好的志愿者管理制度，暑假项目实施紧急情况处理等，从而对我们团队暑假实施项目提供借鉴和帮助。

　　2、时间、9:00~10:30

　　3、培训人员、无领导讨论。

　　4、培训形式、以小组的形式共把所有成员分为四组、

　　第一组分析、小“Q”计划，感受盲童们的光影世界

　　第二组分析、中医食疗推拿走进土家族山寨消亡的坎儿井――拯救坎儿井，保护水资源

　　第三组分析、让爱之光穿越E零点  珠峰下的希望

　　第四组分析、温情拇指  为你献上一杯“水”

　　先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。

　　培训三、无声的世界

　　1、目的通过游戏引发团队所有队员对运作项目过程中，可能出现的沟通问题进行反思，确保在暑期项目运作过程中沟通的双向性。

　　2、时间、10:30:11:30

　　3、培训人员、杨培涛，张崇曦

　　4、培训形式、让队员办成聋人进行无声纸条的传递，在传递纸条中，所以队员都不能够开口说话，所有队员都必须严格遵守游戏规则。

　　培训四、紧急情况处理

　　1、目的.、通过模拟在项目实施过程中可能出现遇到紧急情况进行实际模拟，提高队员在暑期实施项目过程中对紧急情况处理的能力。

　　2、时间、13:30~15:30

　　3、通过让队员扮演在项目实施过程中的不同角色，同时模拟天气突然变化，吃住，队员中暑，队员离队，沟通不畅，交通出行不便等方面的困难，让大家讨论出具体的解决方案，并且对方案进行论证，探讨出在暑期实施项目的可行性方案。

　　培训五、项目实施的目标

　　1、目的、通过以探讨的形式，让大家都明白我们项目的终极目标和不同时期的目标。

　　2、时间、15:30:~16:00

　　3、培训形式、通过问答的形式，相互探讨，头脑风暴等形式让大家制定出一个可实施，能够让大家都遵守的项目效果评估细则。

　　培训六、财务知识培训

　　1、目的、让大家清楚的明白在项目实施过程中相关报账的制度，同时传达大赛和学校相关报账的细则。

　　2、时间、16:00~18:30

　　3、培训人员、杨培涛

　　4、培训形式、主要以讲解和大家提问的形式来让大家对财务方面的知识进行理解掌握，并且就暑假报账等问题大家进行探讨。

　　先分析以上项目，在通过小组讨论形式书面写出项目实施过程中的创新点，可行点，不足等几方面，并最终小组推荐一名队员进行现场的内容陈述。

　　培训三、无声的世界

　　1、目的通过游戏引发团队所有队员对运作项目过程中，可能出现的沟通问题进行反思，确保在暑期项目运作过程中沟通的双向性。

　　2、时间、10:30:11:30

　　3、培训人员、杨培涛，张崇曦

　　4、培训形式、让队员办成聋人进行无声纸条的传递，在传递纸条中，所以队员都不能够开口说话，所有队员都必须严格遵守游戏规则。

　　培训四、紧急情况处理

　　1、目的、通过模拟在项目实施过程中可能出现遇到紧急情况进行实际模拟，提高队员在暑期实施项目过程中对紧急情况处理的能力。

　　2、时间、13:30~15:30

　　3、通过让队员扮演在项目实施过程中的不同角色，同时模拟天气突然变化，吃住，队员中暑，队员离队，沟通不畅，交通出行不便等方面的困难，让大家讨论出具体的解决方案，并且对方案进行论证，探讨出在暑期实施项目的可行性方案。

　　培训五、项目实施的目标

　　1、目的、通过以探讨的形式，让大家都明白我们项目的终极目标和不同时期的目标。

　　2、时间、15:30:~16:00

　　3、培训形式、通过问答的形式，相互探讨，头脑风暴等形式让大家制定出一个可实施，能够让大家都遵守的项目效果评估细则。

　　培训六、财务知识培训

　　1、目的、让大家清楚的明白在项目实施过程中相关报账的制度，同时传达大赛和学校相关报账的细则。

　　2、时间、16:00~18:30

　　3、培训人员、杨培涛

　　4、培训形式、主要以讲解和大家提问的形式来让大家对财务方面的知识进行理解掌握，并且就暑假报账等问题大家进行探讨。

　　体育培训班策划书

　　一、活动目的：

　　20xx年，我们系干部队伍迎来了一批新的力量，他们将是学生干部中的中坚力量。为了提高体育系学生干部对体育系学生工作的了解，提高工作积极性，培养团结意识和团结精神，打造一个互相交流互相学习的平台。同时使学生干部队伍团结、互助、友爱、进娶特此举行此次学生干部培训。

　　二、活动对象：

　　全体体育系学生会、分团委、青年志愿者服务队同学、各班团支部书记、正副班长。

　　三、活动要求：

　　参加培训的学生干部对此次就予高度重视，必须准时、积极参加到各个环节的培训，并认真做好笔记;提前安排好自己的学习和工作，没有适当理由不得请假。如需请假的学生以书面形式经向辅导员老师请假。培训结束后每人须写1500字以上的培训心得。

　　四、培训时间:

　　2月28日

　　五、培训地点:

　　体育系综合训练馆二楼

　　六、培训成员名单：(待信息部进一步确定)

　　七、活动形式：

　　1、开班仪式上由陈浩庆书记宣布团学干部培训班成立并作讲话，再邀请以前参加过学院团学干部培训过的一位同学和一位本次参加培训过的同学发言，包括对团学干部培训的认识、作为团学干部的感想和作为团学干部的工作经验。此环节大约35分钟。

　　2、学生干部心理调适由系三位辅导员对团学干部的素质培养等进行讲解。此环节大约90分钟。

　　3、分组讨论由学生干部自由讨论，内容包括对学生工作的认识，如何开展好学生工作等，按部门分组，每组由部长负责，主度团、书记(副)队长以流动的行式加入到各组的讨论中去。最后五分钟由学生干部有不懂的.向系辅导员提问。此环节大约20分钟。

　　4、下午的素质拓展由体育部负责，活动主要围绕团结协作开展。

　　注意事项:

　　1. 参加团学干部培训的同学根据日程安排,提前十分钟到场.

　　2. 参加培训的学生干部对此次给予高度重视,提前安排好自己的学习和工作,没有适当理由不得请假.如需请假的学生以书面形式经由各单位向辅导员请假.

　　3. 培训期间认真学习,积极思考,做好笔记.培训结束,各学生结合培训内容及本职工作实际写一份不少于1500字的心得.

　　4. 学习心得由各组负责人收齐后于3月5日交到学习部处,并将学习心得的电子版汇总后发到邮箱。

　　一：前期招生准备

　　1.招收生源前准备工作；

　　2.正式招生；

　　3.做好家长及学生的思想工作；

　　4.合理分配教师及学生；

　　二：后期教学安排

　　1．学生及工作人员人身安全问题；

　　2．学生听课及教师上课安排；

　　3．教师每天备课指导与教学监督，经验交流；

　　4．定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会。

　　《一》前期招生准备

　　一：招收生源前准备工作：

　　1.确定教学点：选定在小区、花园和学校集中地(可租用学校教室或者幼儿园)，最好县城里（交通方便，便于交流和老师日常生活）。

　　2.收集信息：包括苍溪各中小学期末考试、放假、领成绩单的时间，以及各学校自己的暑期补课时间安排；

　　3.辅导班宣传：在设点招生前三四天，可以调动辅导班人脉关系，以及登报、散传单形式到各居名区张贴广告或口头宣传，宣传力度要足够，确保生源；

　　4.设定点招生：做好人员提前选点安排，各大辅导班竞争激烈，我们必须抢先占点。

　　5.工作人员安排：在前期准备工作中，各位负责人和教师要做好充分准备，听从辅导班安排，严格要求，尽心尽力。

　　6.与在校各位教师（特别是班主任）建立良好的关系，让其代为招生，并给与一定的报酬。

　　二：正式招生：

　　1.时间安排：宣传暂定于七月十二日到七月十八日。主要以学校、小区传单和登报形式，一定要加大宣传力度这是很关键的时间，并要设立一个点，让家长和学生询问具体情况，并记下要报名的学生，持续一周左右，招生最要是宣传，你宣传得到不到位直接关系到你招生多少！

　　2.人员安排：每2～3人一组，由一人带领，设点招生。辅导班机构可以设置奖励措施，补习班教师每多招一名学生奖励20～40元不等，鼓励大家积极工作。

　　3.招生对象：主要针对中小学，集中在五、六、七、八、九年级或者即将进入高中的学生。主要教语数英化物！

　　三：做好家长及学生的思想工作：

　　1.让家长认可：让有口才能力和交流能力的负责人及老师与家长深度沟通，确保家长对辅导班的.认可和支持。

　　2.让学生认可：最好让各位教师直接与学生沟通，增加认可度。

　　3.与家长深度交流，并确定学生所补科目，登记《学生暑期补课登记表》（见附件），以及介绍相关学费的收取（具体学费如何收取在此不作介绍）。

　　四：合理分配教师及学生：

　　1.学生班级分配：按照不同年级不同科目分班，小班制5-10人，大班10-20人。

　　2.教师班级分配：每位教师根据其能力和意愿暑期分配班级授课。

　　《二》后期教学安排

　　一．学生及工作人员人身安全问题：

　　1.人身安全是头等大事，要妥善处理，特别是若后期有暑期游玩活动更需谨慎。

　　2.对学生宣传自我安全保护措施，保证在上课期间人身安全。

　　二．学生听课及教师上课安排：

　　1.按年级和班级不同分时段上课，课程表见后。

　　2.严格规定上课时间，确保教师和学生不迟到不早退。

　　3.一周六天课，每天六节课。

　　4.课表：

　　二．教师每天备课指导与教学监督，经验交流：

　　1.每位教师在代课之前特别是班级确定的时候需要上交“暑假授课计划书”以及“自我上课流程安排表”，明确自己在暑假授课期间需要完成哪些工作任务。

　　2.每位教师在每次上课之前必须充分备课，尽量做到上课脱稿。

　　3.由各负责人监督和管理各教师的“暑假授课计划书”和定时备课检查工作。

　　4.教师必须自备好教材。

　　三．定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：

　　1.通过上课和课间师生交流，妥善处理好学生与教师间的关系。

　　2.负责人做好平时的协调与监督处理工作。

　　3.对于一些性格内向和基础差的学生，授课老师要特别关心，给予学习引导。

　　4.辅导班购买好所需教材，包括教师用书和学生单元测试卷，每周至少发一张试卷让学生自检、练习巩固。

　　5.教师之间每周末召开经验交流会，由负责人安排，特别是前几周的工作经验交流尤为重要。

　　招生前期准备工作

　　1、确定教学地点，教学对象和补习教师;

　　2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

　　3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;

　　4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

　　5、工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xxx负责在定点处宣传。

　　注：宣传力度要足够，以确保生源。

　　一、招生过程：

　　1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;

　　2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;

　　3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑;

　　4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

　　二、开课前准备工作：

　　1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;

　　2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;

　　3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展。

　　三、开课中：

　　1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的'到课情况，没来的要及时打电话询问;

　　2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;

　　3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;

　　4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

　　四、开课结束后

　　1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;

　　2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

　　五、开展活动期间注意事项

　　1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;

　　2、开展学生或老师的活动时，注意安全;

　　3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药。

　　六、开展活动预算

　　1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;

　　2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;

　　3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;

　　4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

　　一、计划书内容

　　1、项目名称：新起点暑期培训

　　2、计划目的

　　（1）为使培训班更好的运行

　　（2）为了更好的招收生源

　　（3）为了使日常工作更系统

　　（4）为了更好的应对媒体暴光

　　3、主要内容

　　（1）培训对象分析

　　（2）市场预测

　　（3）生源招收步骤

　　（4）团队机构人员配置

　　（5）培训过程

　　（6）财政预算

　　（7）风险分析

　　二、背景分析

　　中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。

　　优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。

　　劣势：竞争对手多，社会舆论压力大，政府查处严厉

　　三、工作开展计划

　　（1）培训对象分析

　　做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。

　　（2）市场预测

　　在江西，，全省共有小学14727所，在校生384.16万人，小学适龄儿童入学率达99.01%，辍学率为0.87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99.41%，升入初中阶段的比例为99.45%。

　　共有初中1865所，在校生201.36万人，初中阶段适龄人口入学率达94.05%，毛入学率为115.26%。

　　共有普通高（完）中617所，在校生84.92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64.16万人。高中阶段毛入学率达到60.4%。

　　可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛。

　　（3）生源招收步骤

　　面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

　　1、赢取家长的信任与兴趣

　　2、让学生很好的了解

　　3、加大与校方的联系，获得更多的学生资源

　　大体的步骤：

　　1、有自己的宣传团队

　　2、打造自己的品牌特色

　　3、对家长加大宣传

　　（4）团队机构人员配置

　　一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。

　　前期团队人员配置：一名主管，管理所有人员，安排和监督任务，联系校方，制定方案等，宣传人员1到2人，主要负责在学生和家长中宣传，引起学生和家长的注意，财务管理兼文书一名，管理财务和记录工作进度。

　　后期团队配置：教学质量进度监督一名，平常事务处理一名，信息收集与处理员一名，主要管理与反馈家长和学生的意见和建议的。

　　（5）培训过程

　　培训过程最主要以特色教育为主，比如高考系列，美术，书法等。

　　（6）财政预算

　　财政开支有日常开支和必要开支，维持培训班运转的每日开支基本很少，主要为必要开支，有教师工资，培训班的场地租金，宣传费用，相关的公关开支四大开支，其中最大的开支为教师工资。

　　（7）风险分析

　　做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，随着国家政策的更改，培训班的存在，承受着社会舆论压力和政府干预与禁止的压力，一旦被媒体暴光，将被政府关闭，那么所有的前期投入将化为乌有，所以培训班应该调节好自身与媒体、政府的关系，同时以合理的方式出现。

　　四、总结

　　计划书只是指出工作的方向和任务，及可能遇到的各种问题，而真正的实施起来，必将有许多未考虑到的问题出现。计划书只是使工作有目的性，系统性，并不是所有的问题都能罗列，所以当有新的情况出现时不应照本宣科。而应该就事论事，实事求是，从实际的情况考虑，才能更好的解决问题。

　　五、补充

　　该计划书仅仅是针对培训班的一些基本问题而立，个人认为，办培训班，最大的问题在于社会的舆论和政府的干预，而这个问题几乎是所有寒暑培训班的难题。要想摆脱这个问题，个人认为，应该从培训班的教学内容和教学模式做出改动，一种全新的模式出现，既避免了风险，又摆脱了政府的烦恼，但是其实质并没有什么改变。而这种新的模式，可以有多种，比如特色教育：中国古文化教育，中国国术教育等，还有在我国，高考是一个特殊的存在，其孕含着巨大的利润，但是开发力度却不是很大，培训班可以做一个高考系列的培训。由于时间关系，特色教育和高考教育的计划书还没做出来，只是大体的提出来，如果需要，个人需要一定的时间来完成。

　　一 项目名称

　　语言培训机构

　　二 计划目的

　　1、短期目的：

　　通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

　　2、长期目的：

　　逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

　　三 主要内容

　　1、训对象分析

　　作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。

　　2、市场预测

　　现在，xx那入了历史上最好的发展时期，被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到内，xx经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到xx%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ，巨大的市场潜力.

　　就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。

　　3、生源招收步骤

　　能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：

　　⑴ 加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等

　　⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班

　　4、团队机构人员配置

　　机构规模较小时实施直线职能的组织结构

　　⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化

　　⑵ 行政人事部

　　主要职责：

　　① 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

　　② 各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　③职员请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

　　④职员考勤，督导并薪资核算

　　⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查

　　⑥ 做好每次会议的会议记录

　　⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进

　　⑧ 协调本部门与其他部门的联系

　　⑶ 财会部实行严格的财务管理

　　实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。

　　初期人员设置(根据实际运作再调整)

　　1 总经理1名

　　2 财务部经理1名

　　3 采购部经历1名

　　4 信息收集员工2名

　　5 各种语言讲师7-9名

　　另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)

　　5、培训过程

　　(1)前期培训运作：

　　对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学员的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学员们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。

　　无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。

　　(2)中期培训运作

　　如果前期的工作做的较好，那么学员应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。

　　同时应该注意以下几点：

　　第一，如果学员未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学员掌握实质的内容

　　第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师

　　第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课

　　(3)后期培训运作

　　如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。

　　同时建立自己的培训网站，扩大机构的.影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。

　　6、财政预算

　　投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

　　按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，职员工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。

　　7、合作融资方案

　　⑴ 面向教学机构的合作模式：

　　我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。

　　⑵ 面向投资人的合作模式

　　投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

　　⑶ 直接融资

　　主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

　　⒏ 利润来源

　　盈利模式—— 学员培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学员，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元

　　⒐ 风险分析

　　做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的.问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来!

　　乐器，英文：musical instruments，泛指可以用各种方法奏出一定音律或节奏的工具。一般分为民族乐器与西洋乐器。目录发展名词解释简介发展收缩展开发展

　　随着中国国民经济的飞速发展，城镇化进程的加速，国家对文体产业的发展予以重视，出台各项政策措施支持文体产业的发展，中国乐器制造行业作为文体产业中较重要的朝阳产业之一，也取得了良好的发展机遇。 中国乐器制造行业已经基本形成了较为完整的工业生产体系，基本可以加工世界上所有大类乐器，门类齐全、品种众多，大约有钢琴、提琴、西管乐器等不同类别1200多个型号，规格3万多个，钢琴等大类乐器产品已经形成专业化生产格局，钢琴铁板、音板、击弦机、外壳等主要钢琴部件专业加工厂开始形成规模。 截至12月，中国乐器行业规模以上企业319家，总资产152.30亿元，工业销售产值达到193.31亿元，实现利润10.11亿元，从业人数69385人。其中，广东省是中国乐器行业第一大省，“十一五”末乐器工业销售产值达到52.31亿元，与“十五”末期相比将近翻了一番。 与此同时，中国乐器在世界乐器市场的影响力和竞争力初步显现，中国乐器的价格优势、资源优势和不断提高的产品质量赢得了大多数国际乐器制造商、经销商和消费者的青睐。截至年12月底，中国乐器出口183个国家和地区，出口额达14.67亿元，比“十五”末期增长58.94%，年增长率超过规划的8%-10%。，中国已经从世界第三大乐器出口国跃升到世界第一大乐器出口国，且已连续三年保持不变。在乐器进口方面，“十一五”末期，中国乐器进口额预计达到2.29亿美元，比“十五”末期增长80.31%，平均年增长率高于出口增速超过3个百分点。国内乐器制造行业已经形成了广州珠江钢琴集团公司、北京星海钢琴集团公司、宁波海伦钢琴有限公司等一批现代乐器企业，这些企业在企业规模、经济效益、生产技术等方面都令世界瞩目。此外，企业品牌产品大幅增加，规模化经营和品牌化战略日趋完善，科研水平逐步提升，产品创新成绩显著，产品品质日益加强，职业培训和人才队伍进一步加强。随着中国乐器品牌战略的进一步实施，今后将有更多的品牌打入国际，从而提升行业的竞争力。名词解释

　　人类制造的任何发声物都可称为乐器，所有乐器都有“特定音色，或发出一种声音，或某一确定音高的若干声音，或至少是提供材料在一定时间内连续发出噪声”（舍夫纳, A.Schaeffner, 1946）。这一定义列出了音色、音高和节奏参数，表明可研究所有“日常的音乐工具”（从敲击的竹子到西方的古钢琴），无论结构简单或复杂、使用方法有何不同，历史、地理、文化起源多么不同。乐器的功能和概念在各种民族文化中，各个时期中都不相同，如各种工具、武器、容器以及其他器皿在节日仪式中皆可用作节奏乐器。这就是“广义乐器”，也称非艺术领域的响器，由学术界所界定，在中国的广义乐器如：塔上的悬铃、铎，商贩叫卖时摇的拨浪鼓，打更报时用的柝，狩猎用的牛角号，军阵中用的铜角等，常被称为信号乐器。此外，玩具、餐具、器皿等，如抖空竹、响陀螺、鸽哨、缶、瓯、碟、盆等；“狭义乐器”则通常指用于音乐表演艺术的乐器。简介

　　能够发出乐音，并能进行音乐艺术再创造的器具。人类通过演奏乐器，借以表达、交流思想感情。对乐器的界定,音乐界和乐器学界有不同看法。音乐界认为,用于音乐的.发声器具才是乐器；乐器学界则通常将许多非音乐领域中的发声器，如古代战争中的鸣金击鼓、宗教中的祈祷诵经、婚丧中的礼仪信号、商贩招揽的信号器等，也视为乐器，甚至将一些生产劳动用具和日常生活器皿，如：弓、锯、杵、缶、杯、碟、盅、碗等等，在进行演奏时，都冠以乐字，称其为乐弓、乐锯、乐杯、乐杵等。乐器生产业的主要产品则基本上是音乐界所涉及的乐器，即可以进行音乐艺术再创造的器具，另外还生产少数的马铃、驼铃、油牌子和车船喇叭。乐器的生产不同于一般工业产品的生产。它不仅要求产品有合理的精美外观造型,还必须有良好的声学品质,其中包括音色、音乐和规定的音准高度。因而在材质的选择上非常严格。发展

　　乐器是人类很早就拥有的精神财产，并随着人类的进步而不断丰富。从考古发掘和壁画、崖画中，都可以看到狩猎围捕、信号传递、祭天祷神、战斗助威或庆典舞蹈等都和发音工具或节奏音响紧紧相连。 关于乐器的发展，有3种说法 ①德国的乐器学家C.萨克斯从考古角度分析了出土文物的分布，认为：第一阶段主要是噪声器如摇响器、呼啸器等；第二阶段为鼓类、号角类、拨弦类；第三阶段才出现木琴、横笛等乐器。 ②英国学者T.F.R.乌博萨姆认为鼓类在先，进而为笛管类，最后才出现拨奏乐器类。 ③奥地利音乐理论家R.瓦拉谢克反对音乐起源于语言的主张，赞成音乐源于节奏和舞蹈说。他认为笛管乐器为最早，进而形成歌唱和鼓类乐器。 2010年，我国乐器行业面对国内外不确定因素：美元继续贬值、欧元区债务危机蔓延仍然是影响我国乐器出口的主要原因；国内经济在后金融危机形势下，原材料、劳动力成本、能源价格仍处于上涨趋势，加之下半年后出现的CPI指数飚升，通涨因素使乐器行业面临着更为严峻的考验，乐器生产与销售利润空间日益缩小，我国乐器行业进入到一个拐点。乐器生产仅仅依赖廉价劳动力和资源，生产低价普及型乐器的粗放式经济发展方式已经失去优势。 主要经济指标同比增长两位数，增长幅度高于。2010年乐器行业规模以上企业工业现价产值达到220.79亿元，比20增长25.82%，工业销售产值215.3亿元，比年增长22.91%。 乐器出口恢复到金融危机之前的历史最好水平。2010年中国乐器出口到世界180个国家，出口额达到14.67亿美元，同比增长20.48%，继续保持世界第一大出口国的地位。 乐器产品质量进一步提高，中高档乐器比例有所提高，贴牌乐器出口比例有所减少。乐器标准化工作有序开展，2010年完成标准项目计划15项，国标1项，行标14项；复查工作完成以前49项标准的清理、复审、修订工作。涉及人体健康的“乐器有害物质限量”国家标准开始制定。“十一五”期间制定的乐器标准水平已经达到或者接近先进国家现行的技术标准。

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　一．招生招生人员

　　招生组长，招生业务员。

　　二．工作要求

　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

　　三．工作安排

　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

　　2.在学员集中地大门口进行设点招生。

　　3.在组长的安排下进行培训电话招生。

　　4.一些业务员可进行游击招生。

　　四．具体事项

　　（一）招生人员安排

　　1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

　　（二）培训班招生时间

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

　　（三）招生对象

　　中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

　　（四）招生业务员须知

　　(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

　　(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五．工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

　　六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

　　一、开班宗旨

　　充分挖掘学生的艺术潜能，明确学生的艺术发展方向，打好学生的艺术专业基础，努力提高学生的艺术专业素质。

　　二、培训内容

　　素描（石膏几何体写生、静物结果素描、综合静物素描、石膏像写生、人物头像）

　　速写（静物速写、人物速写、人物默写）

　　色彩（静物、头像）

　　三、专业解读

　　根据各院校招生的需要，开设

　　四、“特长强化培训班”

　　1、采取集中学习与个别辅导相结合的方式进行培训。

　　2、高考强化训练班，采取“点菜式”培训，实现专业教师与学生之间相互选择，根据学生的基本条件和艺术素质等情况因人施教。

　　五、培训对象

　　重点是8-20周岁小学、中、高年级至高中三年级对素描、色彩有浓厚的兴趣并具备专业学习基本条件的在校学生。

　　六、注意事项

　　凡在本部培训的学生必须遵守《中小学生守则》和中小学生《日常行为规范》以及本中心有关学习和管理制度。

　　（注：请有经验的请多多指教）

　　美术培训的教学方法，是强调学员在具体学画过程中，以类似研究的手法去实现，还要利用各种途径去收集有关的美术信息，应用各种材料，经分析后解决，以此来培养学员的艺术综合能力，美术培训作为培养学员艺术素养、创新精神和绘画技能为目标的教学方法，在具体的美术培训辅导过程中，应怎样进行呢?我认为以下几个方面可以进行尝试。

　　一、激发学员的学画兴趣与热情

　　美术培训班要办好，关键是要激发学员习画的兴趣。兴趣是培养学员创造精神的原动力，是学习美术的'基本动力之一。设想：在美术培训中辅导员干巴巴地说教，学员听讲时垂头丧气。这样的培训教学，不仅难以激发学员的习画兴趣，而且只能使学员更加厌画。因此，我们应当充分发挥美术培训特有的魅力，使培训内容与不同年龄阶段的学员的情境和认知特征相适应，以活泼多样的培训内容和教学手段，来激发学员的学画兴趣，并使这种兴趣和主动意识转化成持久的情感态度，做到乐学，主动地学，学有所得，越学越爱学。

　　l、发掘教材新内容，寻找刺激的新景物。

　　在美术教学过程引用有趣的例子，摆设多种多样的静物组合、提出多种多样创作思路，可以称作美术教学上情感刺激方法之一，在教学中，辅导员要创造性地处理好教学中某些看上去似乎是“枯燥乏味”、“简单易懂”的内容，多采用学员喜闻乐见的、灵活、开放的呈现方式，给学员以出乎意料的新颖感受；或设置思维荒漠，诱发学员的好奇心和求知欲。巧妙处理好这些内容，往往是培训过程中防止学员松驰、疲沓、厌学，引发学员兴趣情绪的关键。

　　2、充分发挥美术教学培训的独特魅力。

　　我们在美术教学培训中，一是积极采取各种生动有趣的教学手段，如录像、多媒体、范画、参观、展出等方式，让学员更多地接触实际事物和具体环境，增强对形象的感受能力和想像能力，不断给学员以高尚的审美体验，激发学员对学习美术的兴趣。二是注意调动积极的情感因素作用，从满足学员的一些重要需要入手，引发学员的快乐情绪，使学员在发展求知需要的过程中，尽可能充溢着积极的情绪体验，满足对美的需要。

　　3、联系学员的实际生活，诱发学员主动参与。

　　生活是艺术的源泉，生活中处处有美术，辅导员可创设各种条件，联系学员的日常生活与学习的情景，以学员所熟悉的景与物、人与事、学习与生活为载体，构建一个良好的教学环境，让学员在实践中领悟到美术在实际生活中的独特价值，激发学员独立思考、主动参与表现生活美。

　　二、关注学员习画全过程

　　关注学员习画全过程，这是引导学员学习美术的关键。要鼓励学员进行探究性学习，实际上是一种精心设计的教学活动，在有效的活动设计中，作为组织、参考、指导和伙伴关系的美术辅导员，应从以下三个方面去关注学员习画全过程。

　　1、突出学员在学习中的地位。个体创造潜能的发挥，首先依赖于个体主体性的充分体现。推行美术培训新方式，是要让学员自主学习，自主探究，学会发展，学会做人。即经过辅导员精心设计，把教学内容转化为学员自主学习，自主实践，掌握方法，培养能力，把学员推向创造性学画的前台。在美术培训课上，从课题的提出、学习伙伴的选择，到学习过程的安排、学习方法的确定，乃至学习成果的呈现展出，学员有更大的自主性，有更多实践的机会，有更大的创造空间。学员在习画中始终处于主体地位。这对于能力重于知识的现代社会来说，意义是深远的。

　　2、关注学员真正的参与。大力改进美术培训教学，变封闭为开放，加强与生活的联系和沟通，让丰富多彩的美术实践活动参与进来，使实践活动贯穿于美术习画的全过程，促使每个学员真正的进入到有拓宽思路、全新创意的自由创作中去。通过亲身感知、直接体验、主动观察等方式，重新认识外部世界，重新认识自我，在“有意无意之间”潜移默化中实现认识、技能和素质的发展。

　　在美术培训实践中我们体会到，让学员在自主实践中主动完成习画的全过程，会取得意想不到的效果：学员在思维和行动上常常会有发出令我们辅导员意料不到的充满全新创意的智慧火花。

　　三、培养问题意识

　　问题意识是指学员在认知活动中意识到一些难以解决的、疑惑的实际问题或理论问题时产生的一种怀疑、困惑、探究的心理状态。它在学员的思维活动、认知活动和创造活动中占有重要地位，这种心理状态可以驱使学员积极思维，不断提出问题和积极解决问题，有利于学员良好的个性发展，有助于培养学员的创造能力，因而培养学员的问题意识是美术教育中重要的教学任务。

　　1、创设问题情境。在美术教学中，由于受辅导员、学员和教学设施条件等因素的制约，让学员在认知活动中主动发现、提出问题，还有一定的难度。它需要美术辅导员为学员产生问题意识到逐步学会发现问题、提出问题给予必要的引导、帮助。首先，完全可以由辅导员直接提出探究学习的问题，学员根据所提供的问题进行有高度探究性的学习活动。而且，只要学员真正地卷入了探究美术知识、技能的过程，就会提出这样那样的问题。其次，集中筛选和引导优化学员从问题情境中生发的问题，由此明确后续探究的目标和内容。通过这样的教学过程来培养学员提出问题的意识和能力。第三，引导学员联系语文、音乐等学科内容以及生活经验，自行提出问题，并引发他们对所收集的信息材料进行探索、分析、研究，增强对视觉语言的理解和运用能力。

　　2、多给予学员成功的体验。在教学中，辅导员只有对学员提问或回答持有正确的态度，让学员尝到探究的成果，尽可能地给予学员成功的体验和愉悦，才能激起学员学习美术的兴趣，才能引发学员求知、探究、创作的欲望，并能引出另一些问题。

　　四、把握发展性评价

　　美术培训学习并非要求学员像艺术家那样，必须解决某些具体的问题。在学习过程中，学员是否真的出了什么具体成绩并不重要，关键是通过对某一问题的探究，让学员了解研究问题的方法，培养研究问题的意识。由此，学员学画的过程就是我们追求的结果。在课堂上教师与学员讨论得最多的是设计的思路、获取材料的途径和解决问题的具体方法。所以，美术培训的评价应该是一种形成性的评价一一反映学员的成长发展历程：指对学员在动态教学讨程中的执行情况、效果及时反馈，及时调节，以达到预期目的。

　　总之美术培训的教学方法有多种多样，只要我们认真的把握好学员心理特点、教材的侧重点、习画过程的创新性、课后的成绩评价展出，就一定能够充分体现出我们的美术培训效果。

　　有关英语培训班的策划书

　　一、活动背景：

　　为了迎接四六级英语考试；提高我院学生英语学习能力和应试能力；营造我院浓厚的英语学习氛围；特此举办此次英语讲座，为我院学生的英语学习献一点微薄之力！

　　二、活动目的意义：

　　通过这次讲座，让广大学生了解到四六级考试的模式及相关政策的最近动态，清楚地认识到英语的有效学习方法，使所有非英语专业及英语专业的报考学生减轻过级压力，使得师兄师姐的过级经验，从容过四六级。

　　三、活动的.开展：

　　时间：初步定为4月*日19：00-----21：30

　　地点：3教205（待定）

　　主题：备战四六级英语培训讲座

　　主讲人： ***（由联络部负责通知邀请，应该提前与学校领导了解）

　　参与人员: 中山大学南方学院学生 （重点是4、6级考试在即的同学）

　　主办单位： 中山大学南方学院英语协会

　　四、前期准备及各部门分工：

　　1 .讲座前一星期，协会干事开会，明确讲座时间并分配各部门任务（由策划部负责），在协会内部选拔有意愿且有能力的人担任讲座主持（各部长负责主持人的推选工作）。

　　2、时间确定后，由联络部负责申请教室（提前一周）和邀请主讲老师及已过级学生代表（并要把时间地点告诉宣传部，方便其出海报，）

　　3、由学术部负责协助主讲老师和学生代表的讲课资料，并为其提供帮助

　　4、宣传部制作两张大型海报，分别贴于超市门口及饭堂门口的宣传栏上（海报内容要与联络部联系，确定时间地点，内容要与策划部协商），制作12张小型海报贴于每栋宿舍楼的宣传栏上，将与讲座开展的相关情况告知于校园广播进行宣传（注意：所以海报要在讲座开展前3天内完成并张贴）（令外可以借助大英部的任课老师在课上帮忙宣传）大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　5、将此次活动的大概流程和活动内容传到南方后院BBS上，另外，传于校内Q群中，以达到更好的宣传效果（协会内部成员各自也在自己所在的QQ群上作宣传）

　　6、由学术部，秘书部在超市门口设立活动咨询点，时间暂定于讲座正式开展时间的前5天，以便于收集全院学生对于此次活动的建议与要求，然后整理归纳，与主讲老师协商，针对同学们的难点疑点进行有侧重地讲解（咨询当天上午由策划部和学术部负责，下午由学术部和秘书部负责，隔天一起归纳整理）（咨询现场布置文娱部负责）

　　7、网络摄影部

　　①协助主讲老师制作有关当天讲座流程的PPT, 以及找一些关于学习英语的视频或音乐，用于开讲前放映给与会同学看或听.力求生动形象，使同学们在较轻松的环境下得到感悟。

　　②网络摄影部要提前30分钟排除指定的人员到会场调试麦克风，灯光等电器。并提前安排人员负责大会的摄影以留念、留档。

　　8、讲座当天晚上，文娱部要派出有关工作人员提前30分钟到讲座会场进行布置，及礼仪工作。

　　9、策划部负责届时各部门工作的监督与落实，重点是维持大会纪律。

　　10、秘书部负责大会的相关记录以及相关到会人员的通知工作（邀请嘉宾则由联络部负责）

　　五、讲座流程：

　　入场：

　　1、礼仪队在主要门口欢迎到场嘉宾及同学，并负责给领导嘉宾倒茶等礼仪性工作。

　　2、空左侧一，二，三排给到场会长，部长，负责人及礼仪队员，维持秩序的人员准时到位

　　3、开讲之前由联络部人员必须要把电脑，麦克风等电器调试完毕。

　　会议开始

　　1、由主持人介绍自己（负责开场白）和重点介绍主讲老师及到场嘉宾，推动现场气氛。

　　2、主持人配合着PPT简单介绍今晚的讲座流程，网络部人员协助，然后带动全场欢迎老师开讲。

　　3、老师讲完，主持人过渡，然后，请已过级学生代表讲讲自己的经验。

　　4、主持人宣布自由提问时间开始，由到场同学发问，请老师帮忙解决。

　　5、讲座结束，主持人感谢到场嘉宾，请大家有序退场。

　　退场

　　1、仍由礼仪人员送主讲老师离场。

　　2、策划部维护同学离场秩序。

　　3、秘书人员留场整理会场。

　　六、注意事项

　　1、大型宣传海报的粘贴位置要位于不易被遮挡撕破的地方。

　　2、在分工合作过程中，部长要注意协调部员之间的关系，更要维护好各部门之间的关系，避免矛盾的发生。

　　3、在讲座的开始前，主持人提醒与会同学将手机调为无声或关机，注意讲课过程中不要大声喧哗。

　　4、讲座过程中，干事要起带头作用，多鼓掌，避免冷场。

　　七、行总结、活动后续

　　协会举大会，对此次活动进行解析，扬长避短，为下次活动打下基础（应注明由秘书部整理资料存档，与网络部获取电脑资料和相应讲座图片）

　　八、活动经费

　　水彩：40元

　　纸张：5元

　　纸杯：3元

　　总经费：48元

　　英语协会策划部

　　团校学生干部培训班活动策划书

　　一、活动主题：

　　实施“青年马克思主义者培养工程”学生骨干培养计划，是党的事业兴旺发达、薪火相传的要求，是大学生坚定理想信念、健康发展的需要，更是我校创建具有国家先进水平的一流大学，培养又红又专的“具有国际视野的高素质创新人才和未来领导者”的有力保障。

　　二、活动目的：

　　为贯彻落实团中央《“青年马克思主义者”培养工程实施纲要》文件精神，在我院青年学生中着力培养造就一大批用马克思主义中国化的最新成果武装的马克思主义者，引导当代青年成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不断提高我院青年学生的思想政治素养、理论水平、创新能力和实践能力，培养打造一支创新意识强，政治理论水平高，工作能力突出的学生干部队伍。特举办XX理工大学电气与信息工程学院XX年“青马工程”第六期分团校（以下简称分团校）学生骨干培训班（以下简称青马班）

　　三、培养理念：

　　以实现“中国梦”为指导，坚持落实社会主义核心价值观，贯彻党的教育方针，围绕学校建设国内一流大学和培养一流人才的目标，按照“勤学、修德、明辨、笃实”和“又红又专”的育人要求，着力提升大学生骨干的信念、品格、视野和能力，培养并造就一批用马克思主义中国化最新成果武装的青年马克思主义者和中国特色社会主义事业的可靠接班人。

　　四、培养目标：

　　政治坚定、德才兼备、素质全面、模范表率、堪当重任的未来领导者。

　　五、培养对象：

　　品学兼优的院学生会干部、各团支部学生团干、年级学生分会干部。

　　六、策划主办单位：

　　XX理工大学电气学院分团委

　　七、承办单位：

　　XX理工大学电气学院学生会组织部、办公室、宣传部、纪检部大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　八、培养方式

　　（一）学员选拔

　　1、选拔条件

　　① 具有较高的政治觉悟，自觉同党中央在政治上保持一致，能坚持原则、办事公道，作风正派，谦虚谨慎，以身作则，做好表率。

　　② 具有团结协作精神，有良好的思想品德和个人修养，有正确的`人生观、价值观、世界观，遵守国家法律法规，在学生中有一定威信，能体现先进青年的风采。

　　③ 具有一定的马列主义理论素养和较宽的知识面，应具备参与学习的基础知识。

　　④ 具有明确的学习目的，在专业学习上勤奋、刻苦，学风严谨，学习成绩优良。

　　⑤ 具有较高的工作热情和较强的工作责任感，要勤于思考，敢于探索，勇于创新，并要具备实现目标的自信心。

　　⑥ 应具有较强的实际工作能力和组织能力。

　　2、选拔方式

　　①学生会推荐。学院分团委学生会依据以上选拔条件，在各部门内部组织选拔。经公示无异议后，于5月26日前将《学员登记表》、《学员推荐表》上交院团委。

　　② 团委审查。团委汇总各学院推荐名单后，组织复审，审核通过者全院公示，公示无异议者确定为本期正式学员。

　　（二）课程体系

　　青马学院的课程体系包括：理论学习、实践锻炼两个环节。强调理论视野的政治教育，强调德性之美的品德教育，强调社会责任的人文教育，强调应对挫折的情境教育，强调现代性的公民教育和自我教育。

　　1、理论学习：

　　本期学员需进行不少于8学时的集中理论学习。邀请专家学者、党政官员等为学生讲授马克思主义中国化的最新成果，举办形势报告会，分析社会热点问题，提高大学生骨干的理论素养和辨析能力。

　　2、实践锻炼：

　　本期学员需进行不少于一天的实践锻炼，深入到社区、企业等一线开社会实践活动，增加大学生骨干对国情和社会的了解，增进与人民群众的感情，提高社会适应能力。实践锻炼一般利用节假日时间以小组为单位进行。可采取公益活动、社会调查、对外交流等形式开展。各社会实践小组需于6月5日前制定社会实践计划交院团委，院团委开具介绍信。XX年6月19日之前提交社会调查（实践）报告。XX年6月23日由院团委组织实践答辩。

　　（三）培训考核

　　1、院团委将对培训班的各项学习活动进行严格考勤。培训班不接受任何理由的请假、迟到、早退和旷课。凡缺席集体活动的学员不得结业，不颁发结业证书。

　　2、院团委按照15%的比例评选优秀学员。学员的出勤情况、调查（实践）报告的质量、各项集体活动中的表现、实践答辩将作为评选的重要依据。院团委给优秀学员颁发荣誉证书。

　　3、最佳组织奖评比，院团委将根据时间小组实践的质量、小组集体表现情况、实践活动的创新性和意义性、最终实践活动答辩情况进行评选。

　　九、各部门工作安排

　　1、前期工作

　　办公室：负责发布青马班培训报名通知，并汇总学员名单。

　　组织部：负责收取各团支部学员推荐表。

　　2、中期工作

　　组织部：负责每次青马班开展的课堂组织安排、实践答辩工作。

　　办公室：负责发送青马班学员上课通知。

　　纪检部：负责每次课前考勤工作并保留考勤档案。

　　宣传部：负责每次青马班新闻稿编写及相关视频录制，并在第一 时间发表。

　　3、后期工作

　　办公室：负责收集所有青马班考勤、实践报告、小组实践活动评 价表等相关材料，转交组织部。

　　组织部：负责评出3组最佳组织奖，按15%的比例评出青马班优秀学员并公示。结业证书的制作和发放。

　　宣传部：负责制作青马班纪念视频及纪念册。

　　社团干部培训班活动策划书

　　一、培训主题：

　　培养优秀干部，打造校园精英，构建和谐校园

　　二、培训名称：

　　福州大学学生社团联合会第二届干部培训班

　　三、培训背景：

　　福州大学学生社团联合会（以下简称校社联）是在校党委领导下，按共青团中央“一体两翼”总体发展构想，在校团委的关怀指导下，对全校所有学生社团及其活动进行协调、管理、监督和引导的学生群众性自治组织，是校团委联系我校各社团的桥梁和纽带，是全校所有学生社团总的组织与负责机构。校社联近年来本着“展现社团风采，繁荣校园文化”的宗旨，在学校团委的领导下从无到有，从弱到强现在已经逐步的发展壮大，现拥有各类社团共57个、会员万余人。经过老师同学的共同努力，校社联现在已经拥有包括科技类、学术类、公益类、艺术类、体育类五大类别的社团组织，涵盖了我校学生几乎所有的兴趣爱好，涉及我校学生精神文化生活的各个层面。

　　x年校社联工作重心全面转向新校区，为校社联总会，作为福州大学最大的一个学生组织，承担着丰富学生课余生活、繁荣校园文化的艰巨任务。搞好学生的综合素质教育，发展学生社团事业，是一件具有长远和全局意义的大事情。优秀的事业犹如一栋大厦，其栋梁就是一大批优秀的人才。社团和文化活动要想不断发展繁荣，毫无疑问，就需要源源不断的优秀人才来接力。而现在新学期伊始，一些协会新会长上任，缺少工作经验，各协会之间的交流也比较少，由于一些原因我校的多数社团还存在着闭门发展、自我本位等现象，这样不仅缩小了学生们的活动空间，同时也限制了社团之间学术、思想、自我管理模式等多方面的交流。为了让我们的学生社团向统一性、开放性、多样化、质量型方面发展，进一步提高学生社团的活动质量，完善学生社团的自我管理，有必要组织一个培训班。

　　四、培训目的：

　　1、集中整体优势，发掘团体智慧，总结福州大学社团的历史经验教训，针对当前社会发展形势的变化、国家教育的时代革新和信息产业化等一系列迫切要求，结合我校学生社团当前的实际情况，在校团委的统一指导下，为我校在新形势下的校园文化发展和学生团体组织管理提供新的理论探讨和实践经验。

　　2、促进各个社团之间的相互交流与学习，为社团之间的交流与学习提供平台，为各个学生社团的发展提供更加广阔的空间，使社团管理和相关人才培养机制逐渐走向科学化、规范化、系统化，促进我校社团品牌建设。

　　3、发掘和培养一批在社团组织管理与社团活动策划等方面具有突出才能和优异素质的骨干人才，为我校社团文化建设打下坚实后盾，以推动其向更高层次发展，进一步繁荣、丰富校园文化，更好的促进我校精神文明建设，为我校“和谐校园”的建设打下坚实的基础。

　　4、通过培训与交流，提高社联各部门部长、副部的工作与管理能力，有助于今后更好的服务社团，做强做大福大社联。

　　五、培训组织机构：

　　●主办：福州大学学生社团联合会

　　●承办：福州大学学生社团联合会人力资源部

　　●指导老师：黄国辉老师（共青团福州大学委员会组织部部长、

　　福州大学学生社团联合会秘书长）

　　许长宾老师（福州大学学生社团联合会副秘书长）

　　六、培训对象：

　　校社联各协会会长、校社联各部门部长及副部长

　　七、培训时间地点：

　　x年4月开始，以每周为一个培训周期，每周四举行一次（初定），外出实践与学习由于情况特殊，则定在周六。共举办6次。即具体时间为4月5日、4月12日、4月19日、4月26日、5月12日（外出实践与学习）、5月17日。

　　地点待定（由办公室负责通知）

　　八、培训内容：

　　本次培训的主要内容是对社联干部和协会会长进行全面系统的培训，具体可分为一下几点：

　　1、福州大学社联、社团学生干部的工作方法与领导艺术，协会的发展与干部的成长；

　　主讲拟定人员：詹永琼老师（共青团福州大学委员会书记）

　　2、个人综合素质培养讲座；（即：职场礼仪，面试技巧等）

　　主讲拟定人员：福州大学就业指导中心老师

　　3、新校区建设与发展，近期校园动态等；

　　主讲拟定人员：陈笃钦老师（福州大学学生工作处（部）处长）

　　4、当前重要实事政策，如xx、构建和谐社会等；

　　主讲拟定人员：关工委老师

　　5、校外实践环节：拟定到马尾船政参观学习与素质拓展，每人交30元，食物自带（该环节采取自愿报名原则，鼓励大家参与）大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　6、优秀会长经验交流学习与培训班闭幕式，每类社团出一个代表社团，进行经验交流与学习。

　　将作为“优秀会长讲坛”的雏形，继承和发展下去。

　　九、社联各部门职责分配：

　　1、主席团：负责全程的监督与指导；

　　2、秘书组：负责每次培训班的总结工作（要及时，于培训班结束两天内将，总结交人力资源部）；

　　3、人力资源部：负责整个活动的前期策划和其他主要相关事宜，以及结业证书的制作与颁发；

　　4、办公室：负责将培训时间、地点及时通知各协会会长、社联部长及副部负责每次培训的签到工作（前期应准备好签到表）；

　　5、宣传部：负责活动前期的海报宣传和横幅（或彩喷）的制作负责培训过程中的拍摄工作（需安排一名部员专门负责）；

　　6、网络部：负责活动全程的网络宣传，包括前期宣传、每期总结及照片及时上传更新等工作；

　　7、管理督导部：负责培训教室的现场布置，包括一些道具（如水、水果等）布置、以及现场横幅（或彩喷）的悬挂等事宜；

　　8、项目发展部：负责培训老师的邀请、培训教室和场地的申请。

　　注：以上是各部门预期的工作安排，必要时需根据实际情况做相应的调整，望各部门能全力合作；

　　9、策划部：负责培训各环节的详细策划书撰写工作。

　　十、注意事项：

　　1、参加培训的人员无故缺席两次以上（包括两次）者，不予颁发结业证书

　　2、对培训学员的考核采用百分制。（采用明确的记分制度，可以作为以后评定星级社团和五四评优的依据），具体考评条例如下：

　　（1）每位参加培训的人员每次培训满分为20分，五次合计100分。参加外出实践环节的成员可加分10分。

　　（2）迟到一次扣5分，请假一次扣10分，无故缺席者当次培训为0分。

　　（3）互动环节积极发言者每次加分10分。

　　3、协会会长需尽量保持出勤率，实在不能到的情况，需请副部或协会其他人代替。

　　4、请假必须向人力资源部请假

　　【赵越（部长）潘杰（常务副部长）】

　　十一、经费预算：

　　1、资料打印复印100元

　　2、现场水、水果等200元

　　3、海报、横幅（或彩喷）制作100元

　　合计：400

　　★ 培训班策划书

　　★ 英语培训班策划书

　　★ 团校学生干部培训班活动策划书

　　★ 乐器教学论文

　　★ 乐器供货的合同

　　★ 大家动手做乐器课件

　　★ 蒲公英乐器大赛作文

　　★ 共享乐器作文900字

　　★ 乐器表演主持词开场白

　　★ 培训班欢迎词