【案例】【产业带】把直播间搬到海边加工厂，生鲜商家10天投出百万生意 ｜ 爆单星商家VOL.1４

　　新春的脚步已临近，家家户户都在忙着“囤年货”，生鲜作为年节饭桌上的重头戏，迎来了黄金销售期。视频号作为当下商家重点抢占的线上带货快车道，掀起了生鲜爆单热潮，各类精品源头好货、优质产地生鲜在消费群体间走俏，捧红了包括“赶海父子”在内的多个生鲜直播间。

　　而“赶海父子”此次爆火并不是偶然，是深耕产业带产品与视频号经营的必然结果。作为根植于霞浦海鲜产业带的直播玩家，“赶海父子”充分发挥了产业带优势，用赶海、加工海产品等视频内容吸引粉丝，并进一步优化组品，把当地特产大黄鱼包装成适合顾客保存、烹饪的“黄鱼鲞”，成功将生鲜“非标品”转化为“标品”。真诚动人的账号人设，真实生动的产业带原生场景，品质优良、物美价廉的产品，三者协同加持，让“赶海父子”的直播流量和成交量持续攀升，投放10天单场GMV 迅速突破100万+，投放ROI高达4 。爆单星商家专访赶海父子创始人张序剑，为大家揭秘幕后的带货打法。

　　“其实我们就是给消费者展现原产地加工的真实画面。通过直播现场，清楚地展现我们优质的海鲜产品。”张序剑将此次的成功爆单归功于直播，有了好的产品，只需要借助好平台就能获得好的结果。而他们的爆单秘籍也正是以下几点：

　　1．以真诚的账号人设，吸睛用户关注加速冷启

　　赶海父子通过养殖科普、捕捞实拍等短视频，树立真诚账号人设，增强信任感；同时做好品控，用优质的售后保障和价格优势，积攒流量与口碑。

　　2．立足产业带优势，打磨出爆款直播间

　　组品有技巧，依托霞浦产业带的优质大黄鱼产品优势，把它包装成适合顾客保存、烹饪的“黄鱼鲞”，能够满足更多消费场景。同时在直播上有“套路”，从单人自然流4小时直播开始测试，最小单元成功后迅速复制到多人直播。在直播取景上也有优势，赶海父子用产地赶海的真实短视频带来高转化，用生产线直播间场景带来更长的用户在线停留时间。

　　3.双投流配合持续拉高场观与GMV

　　为了持续引流拉高场观，赶海父子使用了微信豆+ADQ双投流组合拳推广直播间，加速直播间在目标人群中的精准曝光，吸引更多高意向消费者进入直播间，并配合爆款素材的持续迭代，智能优化投流成本，带来更高的直播GMV和生意利润。

　　“黄鱼这个产品有几个特点，一年四季都有这样的产品，价格也不会受行情的影响，所以还是比较适合做带货的，再加上我们霞浦的黄鱼产品品质也比较好，它的生鲜回购率也特别的高。”谈及在产品选择上，张序剑给出了自己的独到见解，并对视频号的生鲜赛道表示非常看好，“我对视频号的生鲜生意其实还是特别看好的。经过这一段时间的经营，2024年我们或许还将会在视频号上迎来重大的业务突破，非常看好视频号。”

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